刘欢，男，共青团员，商务英语专业2022届毕业。
一、创业事迹
毕业后在一起创业，在2020年申请注册了长兴中星百货商行，主营汽车用品，因为喜欢车所以将爱好转化为工作，在工作中寻找更多自己喜欢的了解更多的关于汽车类的知识经验，目前在淘宝拼多多有店，之后会想着进军国外网站，店铺热销品也有通过一些渠道去到别的国家。实际上开网店并不如想得那样简单，比开实体店还要辛苦。比如拍产品照，三天三夜没有离开过屋子，基本都没有睡觉。就这样大概拼了一个多星期，终于把店开出来了。上线那天两个同学一直待在电脑旁边，一步都不敢走开，就怕漏了单子，结果就这么待了一个星期，终于听见了第一声“叮”，当时都跳起来了，那种开心是没有办法形容的，感觉之前所受的苦都不重要了。关于困难当然有。但这绝对比不上现在生意一落千丈的打击。一开始不明白，为什么突然生意就不好了，现在一天的销售量还不到以前的二三成。在淘宝网上了解整体销售情况外，就开了3000多公里车，在附近几个省市兜了一圈，做了个市场调研。发现目前整个男鞋的市场都处在淡季。怎么办？只能坚持。真的因为是兴趣，自己喜欢。之前一直被家里人认为是不懂事的孩子，做事情没有常性。家里人介绍的好工作也不去做，就是为了跟着自己的爱好和兴趣走。总觉得，理想和信念是一个人一生中绝不可缺少的东西。就像在温州有一份不错的工作，很多人都问为什么还要在广州深圳两地跑这么累。其实有自己的人生规划，就像开网店，想一直做下去，当作一份事业。喜欢这个城市，所以要攒钱买房子，要在广州有一份事业，还要在广州定居。做事业也是成长过程。
二、创业的心得体会
创业是你实现事业的一个途径，这个过程很漫长，也会面临很好的风险。在大学三年里面，我不后悔，因为我付出了。大一和大二做了准备工作了解了市场，毕业后就约着出来创业保证我们卖的每件产品都是高质量，让买家收到宝贝如礼物一般惊喜。除了在宝贝品质上下功夫之外，买家还能在纸盒和快递袋上体验到独属于这家店铺的温暖。将普通的包装盒更换成更美观更可爱的彩色卡通包装，还定制了包装盒外边的快递袋，此举虽然增加了运营成本，但是买家能在快递群中一眼认出这是他购买的快递包裹，一份小确幸油然而生。当卖家能站在买家角度把体验做好，买家们自然能感受到卖家的用心，从而记住这个品牌。作为店铺运营人员，静下心来仔细想，这些投入没有值不值得，只有愿不愿意。通过产品品控和包装等各项细节的把握，花更多时间“关注”对手和行业，在产品和运营上的创新实践举措寥寥可数，这类淘宝卖家不在少数。对于闻风而来的模仿者，我们也是一脸无可奈何。不论是模式还是文案设计包装，高仿卖家越来越多，改变不了大环境，只能平常心对待，然后改变自己。
三、对师弟师妹的创业建议
1.选好产品利润问题：现在的淘宝商品价格都比较明话，截图下来到淘宝一搜一片，你定得有些高，别人不会买你的，因你本来就是新手卖家，信誉比不过大卖家，这是致命因素，定得太低，别人以为你卖的是假货，质量不行。质量问题：现在很多新手卖家，像我一样，代销别人的，货没在自己手上，看不到，质量好与不好，没底，有客户要实拍看下，做不到，自己卖不安心，别人买不放心。资源库存问题：好不容易把软件里看自己好地想打造成爆款，可有天供货商停止供货了，一切又白努力了，客户有下订单，却发不了货，其他卖家有货，价位比你高，不得不亏本去买，因都是小卖家，资金都有限，亏几次还好，老亏的话，装修问题：以前我很注重主页装修，因我觉得主页就是一个家的门面，门面不好，谁愿意进来。如今觉得主页不那么重要，详情页却不得不重视，很多买家搜到你的宝贝一点就进入详情页，详情页不好的话，人家立马关掉窗口。主图问题：一键铺货完后，很多时候就不管了，图一样的大把，不花点心思在主图上，很难吸引买家眼球。标题问题：也是现在最苦恼的问题。新手级的不比那些大神们，人家一动动脑，流量大把的有，我只有慢慢去摸索，有经验才能及他们一点促销活动：小卖家的出路是多搞促销，店铺红包、包邮、限时抢购等等。开店以来，慢慢地懂得质量才是关键，低价不一定是唯一的出路，只能是提前让你放弃小店的催化剂。现在，进货直接去1688，虽是代销，选择是关键，质量保证，并且是15天包换，3年以上的供货商，选择代销时，先进一件样品到手里看看，因过了自己这关，才有把握卖给人家。看着自己一手辛苦经验的小店，有时想放弃，但放不下，如同自己的孩子，看着它一步步从学走路开始到读书，放弃吧，更多的是不舍与心酸。不知能坚持多久，毕竟资金与能力有限。
2.了解网站
3.做好售后以及一些人员管理
四、结语
年轻人创业贵在闯，贵在不怕失败。不经历风雨，难见彩虹。这就是我创业的体会。作为一名新时期的有梦想的人，今后，我将立足现在从事的电商行业，不断扩大销售思路，提高企业效益，积极回报家乡，感恩那些在创业路上帮助我的人。努力拼搏，开拓进取，全身心地融入创业洪流，在当代中国宽广的大学生创业之路上印上属于我个人的特色印记创业很艰难，但是我还是会一直地坚持下去。首先组织自己的小团队，把电商作为第一行业，也是主线行业，把这个项目做到生产、设计、销售一站式服务。不仅要把我们的主线做好，还有就是利用我们现在的优势，做好配送服务，把汽车用品的特色推向全国。
