陈景琛，男，广东省韶关市人，共青团员，日语翻译，商务日语专业2018届毕业，2020年在深圳市创立海龙一号（深圳）科技有限公司，担任副总经理。

在校园期间无担任其他职位，从2015年刚踏入大学，因自己喜欢日文专业选报志愿时候把日文专业放错顺序，后因为开学报名无法更改，延期了半学期在其他专业后，自己放不下自己的爱好，通过老师领导的劝说无果，独自一人经历2个星期的转专业手续波折，才进入一个新班级。在转专业前有一定日文基础，学业也没有跟不上。因为有了学习环境，还有各位老师们认真地教导，我接受知识的速度反而加快了很多。我们这一届学生也是挺幸运的一届，在2016年期间学校也组织了去日本实习的一次机会，我很荣幸和同学们，带队老师一同去到日本。日本实习中和各位朋友友情更加深刻，还结识了很多日本海外伙伴。发现日本人的优点已经他们的敬业求精的精神，以及真心待朋友的性格。在大学期间，认真学习，不怠慢专业课，传道授业：我感谢大学里遇到认真负责的潘老师，梅冰老师，以及孙老师。谢谢你们教会我技能，让我在社会有了武器去拼搏。

一、创业事迹

2018年，在踏出学校大门毕业后本人N1日文水平，在1月-10月中曾经面试过不下20个海外工作的面试（温泉，免税店，711,电信等），在广州参加许多日本招聘的座谈，谈起自己，虽然n1水平但是还有很多的学院的应届生能力也是不弱的，让我感觉世界挺大。

因为家庭原因以及经济原因我迟迟并未在任何一家招聘中给予答复，心中很乱，因为没有一家海外的工作能100%让我满意。家里也想照顾外公外婆不想出远门也有很大原因。

在和朋友聊天的过程中我发现，朋友也是喜好日本文化的爱好者，对日本市场手办行业颇有了解，在广州找工作期间和我朋友也在偶尔谈笑中发现原来日本手办行业居然如此的挣钱，日本国人对手办的热衷让我重新有了一个认识的高度。我们曾经一起假想过，在中国运去日本卖手办这捡漏的框架，彼此都没有把他当真，认为只是一个玩笑话罢了。

任何项目都是靠有客人才能推进：在国内能通过自己能力做到的我已经努力去尝试了，在日本方面那个时候我就一直想去市场调查以及买卖手办去想办法。幸运的是那时候我读日语专业，同学有几个也毕业后在日本工作，我也可以去他们那边借宿去做别的事情。

朋友的热情款待，提供了我在日本住的保障，不久大学之前去过日本的我，签证方面也不用花太长时间办手续，很快我也买了张机票去日本那边，调查了然后在日本开店，以及看各种地段的店铺，还有开店花的钱，要什么资格，以及报税我也一并和日本人去了解，专业术语的阻碍我理解起来比较吃力，时而让日本人写出来或者给份表我看看，研究，第二天我才能想好后给他们答复。广州的朋友在广州工作了已经一年有一定的积蓄，在中途我们也一起去商量如何去做规划，他来投资钱，因为我懂一点日文所以我负责跑业务。

很快我通过多个朋友的帮助，一起合伙撑起了一个小世界，在单量越来越多以及成熟后，和工厂压价起量，那一年我们赚了70万。

而一个公司经营起来也没有所谓的简单，海关，工厂谈价格压价，客户应酬等等没有一个不是亲力亲为。在2020年2月时候，中国疫情迎来了第二个商机，口罩。在这一年里，我们风生水起，日本的疫情人心惶惶的时候，海关对手办出口也变得很严格，这时候我们传统行业已经不足够去维持，而疫情也让我们亏了40万，大量订单的发不到货，以及各种成本的堆积，我们这一年果断放弃了日本的生意，节约了店铺经，网站续费。

在这期间我们发现了口罩居然成宝贝。我们有很多的客人，在这一期间我们把手办变成了口罩的贩卖后得到了大量的订单，转亏为盈我们也成功地扭亏为盈步步高升。

时而至今，疫情持续的加持，口罩各国得到了供应，中国对口罩出口也严格了很多，我们没有在日本那边创业了，回想短短3年我们如经历了10余年，心中感触比同龄人多了很多，有大起大落，有意气风发。如今的我凭借对日本市场的了解在一家大公司上班，也结识了心爱的人，两个人为了未来在努力拼搏。

二、创业的心得体会

对于创业要对自己下一步要做的买卖进行一个全面的市场调查，了解自己的客户群，并积极去找到沟通的渠道；要时刻明晰自己的目标，不管开始生意是多么惨淡都要一如既往地走下去，因为只有坚持才能看到希望；对于接触到的竞争对手，要时刻提防，不是对他们使坏，而是防人之心不可无，随时了解对手，及时改变策略，知己知彼；最后就是对自己创业过程中的失败及时去反省。

三、对师弟师妹的创业建议

问及创业什么最重要，大多数人回答是“钱”。这种说法是错误的。大学生创业应当具备三个条件。第一，经验和能力，第二，人脉资源，第三，资金。个人的经验能力是第一位而且是最重要的，没有经验，刚有想法就去干容易失败，即使别人给你投钱，你也会赔。大学生靠什么积累经验和提升能力？去打工。打工时，积累了经验提升了能力，同时也能认识一些比你强的人，增加一些人脉关系，这样就为以后创业打下良好的基础。

四、结语

毕业后3年，老师讲课和负责任的教学让我有了坚持努力学日文的心，也很庆幸遇见很多难忘的同学。陪我走完大学短短3年。在社会每个朋友的真心对待，共同进步。在此祝老师身体健康，同学们在社会也得到好的善待，也祝母校百年学府，盛世华章。