黄家杭，男，市场营销专业2021届毕业，2020年8月23日在深圳创立了深圳市龙岗区坂田街道雅姿服饰商行，担任公司法人。

一、创业事迹

创业团队共两人，共同维护这个线上平台（拼多多），受身边朋友的影响，基本都是大学毕业就回家自己从事电商行业，看到身边很多朋友都做得不错，他也开始尝试。创业发展历程，前期是很艰难的，因为不是自己所学专业，所以什么都不懂，每天就是不断地去找身边同行的人学习，不懂的知识点就一直问，同时自己也要规划好要往什么方向走，直到自己通过不断地问，跟摸索找到一套模板后才慢慢有业绩。

二、创业的心得体会

创业过程难忘的事：选定产品，前面根本没往这个方面想，后面在亲戚家做客的时候看到小孩子在玩，突然就觉得这是个不错的产品，就着手去了解该学生在创业前期做了很多准备，例如说市场调研，了解到有没有同类的商家竞争，他卖的是迷你桌球台，主要是通过线上平台销售，刚创立公司没多久，就开始疫情，使得购买产品的人数少了不少，因为基本上通过线上售卖，按道理疫情期间，线上会好卖一点，但是因为疫情，实体卖不出去，所以导致商家很少进货，所以生意一般，但总的来说还是过得去。创业过程中，让他最难忘的事情是完成销售第一单的时候，证明了自己的努力有得到别人的肯定，很兴奋。他分享在创业当中，首先要学会会计的基础知识，避免在结账的时候将营业额算错，在销售过程中，如何将失败的生意挽回，是非常考验一个销售者的能力的。创业前期需要考察市场，做好足够的市场调研，确认该地有充足的市场。创业需要的是诚信，人无信不立，不能因为一时的利益，损失了长远的利益。创业并非一朝一夕，坚持才是最重要的，前期如果没有毅力，后期基本就很难实现盈利。

三、对师弟师妹的创业建议

创业前期需要考察市场，做好足够的市场调研；创业需要的是诚信，人无信不立；需要学习会计基础，避免在对账盘货中出现问题；货源不要分散从不同厂家拿，避免出现那错货，调错货；创业并非一朝一夕，坚持才是最重要的。有些事情有想法就要去尝试，趁年轻就要去拼，不拼只会想的话最后遗憾的是自己。

四、结语

创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。因此，很多大学生创业的激情在刚一开始就被种种挫折与困难浇灭，最终以失败而告终，所以创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。