李振翔，男，广东省惠州市人，市场营销专业2021届毕业。

来大学之前他是一名没有任何社会经验的高中生，由于读市场营销这个专业，在协会以及班级结交了许多朋友，这让他在大学创业奠定了许多人脉，在专业课上，学习到了如何创业以及基本公司如何经营等，在大二上学期，因为机缘巧合之下，几个同学一拍即合，创立了一家公司，卖学生的正装，正好开在学校对面得的商业街，采用线上线下模式运营，采用前店后厂，一件代发，即是充当商店同时也是厂家的角色，为其他学校的店铺提供货源的同时也为学校的学生提供正装零售。

一、创业事迹

李振翔在创业前期做了很多准备，例如说市场调研，了解到附近没有同类的商家竞争，该市场处于空档期，且市场潜力巨大，仅仅是城建内的学生就有两万多。组织相关方面的技术人才，需要懂得会计的财务以及懂得销售的人员，在货源方面掌握一手货源。其次是资金方面的筹备，需要准备5万元作为创业的启动资金和备用资金。

2019年的11月，项目在起步阶段，一个刚上大二的学生，一个月的总营业额在一万元左右，店内总营业额持续增长，一直到2020年9月，随着毕业季的结束慢慢地步入淡季，从一开始每天店内爆单到店内慢慢的冷清，这也印证了任何行业都会有淡季的说法。在11月份上旬，来了一位顾客要进100套正装，价格一砍再砍，因为在谈判上的失误，导致了这笔订单的失去，因为这事，那段时间一直在自责，自我否定。

从开业到12月中旬订单一直保持在每月一万元的营业额，迟迟突破两万元，因下线基本完善，就将精力分出一部分往线上运营开始发展，在线上运营中遇到了很多麻烦，例如网店创建，网店的图片摆设等。

二、创业的心得体会

在创业当中，首先要学会会计的基础知识，避免在结账的时候将营业额算错，在销售过程中，如何将失败的生意挽回，是非常考验一个销售者的能力的。创业前期需要考察市场，做好足够的市场调研，确认该地有充足的市场。创业需要的是诚信，人无信不立，不能因为一时的利益，损失了长远的利益。需要学习会计基础，避免在对账盘货中出现问题，对数对不上，容易造成资金的问题。货源不要分散从不同厂家拿，避免出现那错货，调错货。创业并非一朝一夕，坚持才是最重要的，前期如果没有毅力，后期基本就很难实现盈利。

三、对师弟师妹的创业建议

1.创业前期需要考察市场，做好足够的市场调研。

2.创业需要的是诚信，人无信不立。

3.需要学习会计基础，避免在对账盘货中出现问题。

4.货源不要分散从不同厂家拿，避免出现那错货，调错货。

5.创业并非一朝一夕，坚持才是最重要的。

6.做好市场调查，确定项目实施的可行性。

7.地理位置选好，资金准备充裕。

8.做好会计基础知识储备，在盘货对账有所用到。

四、结语

在创业前期我们做了很多准备，例如说市场调研，我们了解到附近没有同类的商家竞争，该市场处于空档期，且市场潜力巨大，仅仅是城建内的学生就有两万多。组织相关方面的技术人才，需要懂得会计的财务以及懂得销售的人员，在货源方面掌握一手货源。其次是资金方面的筹备，需要准备5万元作为创业的启动资金和备用资金。

2019年的11月公司成立，遇到国家鼓励大学生创业政策，毕业五年内创业的可以申请国家毕业生创业补贴，也顺利申请了这1万元补贴，恰巧遇到疫情，就想着准备专插本考试复习，幸运的是被广东科技学院录取，因为读书的缘故，公司也因此注销了。有些事情有想法就要去尝试，趁年轻就要去拼，不拼只会想的话最后遗憾的是自己。