张敬东，男，广东省梅州市人，工商企业管理专业2023届毕业，2022年4月和朋友合伙创办广州市从化江埔俊康饮品店，担任总负责人。

2020年在校期间曾担任学校经管院纪律委员会干事，曾获得优秀干事称号。自主创业后，思路灵活、想法丰富，分别开发过饮料酒水、团建、自媒体矩阵等项目，2021年月均销售额约10000元/月。

一、创业事迹

一个偶然的机会，听亲戚说做饮料酒水清吧非常赚钱，经过几次市场调查了解，我认为城市清吧有发展前景，满足现在年轻人的需求，于是我便萌生了做清吧的想法。

在亲戚的帮助和介绍下，我了解到做清吧的具体方法和流程、投资资金等。我先开第一间清吧，进行软装，再进货一些酒水饮料等基本就可以了。投入周期较短，从投入到运营上线大概半个月的时间，上线后就有流水开始赚钱了，经营第一个月的纯利润达到了8000多元，我觉得这是一个非常好的赚钱项目，想着如果稳定利润的话，后续想要加大投资，扩大规模。现在，我在亲戚的介绍下加入了城市酒吧加盟平台，这样子更让人省心，只要有客源，每天收入持续上涨，成功地赚到了人生的第一桶金，为今后事业的发展奠定了基础。

刚开始创业时，我仍处在迷茫之中，不知道自己该怎么面对下一步的工作；在听了几位领导和老师的讲课以后，我收到了启发，唯有积极地参与和迅速的行动才能证明自己的价值，要勇敢地面对生活，利用自身的优势做一个有作为的人。当前，我正努力学习专业知识、搜集信息、分析市场、结交朋友、筹集资金等，为自己现阶段的创业和未来的事业打好基础。

因为疫情的原因，我深深体会到咱们国家有着强国大国的风范，使我认识到了国家的伟大，决定要努力回报祖国，为国家奉献青春。因此，具体到我个人，我希望尽我所能回馈学校帮助更多的同学，提供就业岗位与创业指导同时保持热情回馈祖国，树立新时代大学生创业榜样。

二、创业的心得体会

创业培训是一次学习的机会，自从我创业以来，参加了多次培训，都让我受益匪浅。有了目标以后，就得对当前的形势做出正确的分析，以便对下一步计划理出合理依据。再次，制定计划来指导以后的工作，并在做计划的时候，有时有必要拿出多套方案，用来面对复杂的情况，以便对工作快速做出调整。最后，严格按照预定方案施行，并且在工作的过程当中不断地做总结和学习。

此外，明确自己的方向，清楚自己以后想要从事的行业、职业，这些方向性的东西是很重要的，因为大学阶段很多时候所做的事情就是由这些东西所决定的。最后，人的一生是充满着学习和实践的过程，如果，有学习没有实践那是资源的浪费，有实践没有学习那就不能使资源得到最优化利用，所以，在以后的工作中一定会做到学习和实践的结合，来提升自己。

经过一系列对自己的灵魂拷问之后，朋友们对自己的水平应该都心知肚明。剖析自己并不是为了说明自身能力多好或者多差，而是能够清楚自身水平的前提下，有针对性地对于自身的长处加以保持，短处加以查缺补漏。

三、对师弟师妹的创业建议

“每一个任务，都事出有因。” 从接收到的每一个任务，在完成之后，都可以往横向扩展，才能达到举一反三的目的。举个例子，在创业开发新产品的过程中，如果需要做一份用户需求调研，那么可以在这个过程当中，学习多去考虑调研的背景、目的、方式，总结出调研的方法论，以及是否能够将这套方法论复用在类似的调研报告中。

要逐渐了解自己想要些什么也不难，可以多去听一下有关职业规划的讲座，多咨询一下辅导员，或者向师兄师姐了解。如果选择直接工作或者自主创业的话，那么大学的实践经历就比较重要了，一定要多参加一些项目活动，有机会就找一些实习兼职；当然，无论做怎样的选择，都要注意收集相关的信息。

四、结语

当今社会，许许多多优秀的企业和品牌，它们都在某个领域找到机会、创造机会，成就了巨大的社会价值。大学的“大”，就是给了我们看到前沿知识的能力和渠道，给了我们接触社会观察现实的资源。无论你在什么专业，都有用武之地，无论你在什么大学，都可能成为稀缺人才，因为总有那么一种能力，人无我有。即使我们成不了第一，也可以成为唯一。最后，希望我们都能看到更多的风景、看更大的世界，超越自我、不负此生。