叶亲盈，女，广东省湛江市人，共青团员，会计专业2019届毕业，2021年在广州市创立广州赢信财税咨询有限公司，担任总经理。

叶亲盈在校期间曾担任班长一职，曾获得“互联网+”大学生创业大赛广东省分赛优胜奖，“营销达人” 比赛一等奖，多次获得“优秀学生干部”等荣誉称号，2019年以“优秀毕业生”身份毕业。参加工作后，爱岗敬业，认真负责，3年内服务超200家企业，获得“服务之星”称号，于2021年选择离职去追求自己的梦想——创业。

一、创业事迹

2021年8月前一直在财税代理公司上班，用了两年半的时间完成了4次晋升，从会计助理一直到资深会计，我很肯定这就是未来努力的方向。有憧憬又有冲劲的我，经常在想如果拥有一家公司，我会怎么去运营？24的岁我，能承受起创业的压力吗？能放下现在稳定的生活吗？“创业”就像是只能在梦里想象的一件事情，可望而不可即。2021年公司开始改革，无法接受改革的制度，不想接受压迫就要敢于突破，于是选择离职去追求自己的梦想——创业，第一次感觉到原来梦想离我那么近。

万事开头难，怎样才可以获得第一个客户呢？选择从身边做起。在公司开业的时候准备了很多开业的喜糖喜饼，完成开业仪式后，跟搭档一起去派喜糖喜饼给同层的其他企业，这可以拉近邻居公司的感情，并且可以告诉大家我的企业是做什么的，以后有需要可以保持联系。通过派喜糖喜饼去认识大家，成功获取了第一个客户。开业当天就获取了16位客户，并且给身边的企业主留下了印象，记住了我们。

然而这16位客户只是一个开始，公司想越做越大就要源源不断地获取新的客户。带着员工做电销，通过电话的形式去开发客户，去扫楼，去停车场派传单，并且跟物业公司去谈合作。虽然这些方式都比较旧，不过坚持下来肯定会有效果，终于通过短短的几个月我们从十几变成二十几，三十几。同时，如果希望通过老客户拓展新客户，那么除了专业水平要过关外还要服务好客户，跟客户成为朋友。我经常会研究电商行业，他们是怎么做到一传十，十传百的？于是开始学淘宝在每份快递放小礼物，学习电商平台带新客户成功消费立马返现等等，终于通过旧客户的裂变突破服务上百家企业。

现在还在处于创业初期，深知还有很多做得不好的地方，但我会继续努力，希望未来可以做得更好。

二、创业的心得体会

从创业到现在已经10个月了，在这10个月里遇到了很多困难，但是一旦选择了去创业就要做好心理准备。

很多人对创业的理解是人家在上班打工而我已经当老板了。但实际上创业面临着更多的风险与压力，同时对自身也是一个很大的考验。很多人可能觉得创业时间自由，收入可观，而实际上每天都很忙。忙着定制营销策略、公司方向；忙着结识更多老板扩大人脉圈；忙着学习提升专业水平每天都把事情安排得满满。创业不代表成功，而代表吃更多的苦。

但我从不后悔选择了创业，至少现在我还是认为创业是对的。在这10个月里我收获了很多信任，当初把企业命名为“赢信”就是希望可以赢得客户的信任。我还记得客户对我说过“我只认定你一个，你到哪里，我就跟到哪里”、“你是我最信任的合作伙伴”、“这件事情我只放心交给你”，这让我感觉到我是被认可的，我是被需要的。他们会给我做手工曲奇饼、会邀请我参加他们的公司年会、会在周末游玩时邀约我一同参与，他们更像是我的朋友。创业不仅实现了我的梦想，还让我收获了友谊。

三、对师弟师妹的创业建议

1.先就业，再创业。

如果没有十分地把握不要一毕业就选择创业，先就业看看别人公司的运营模式，学习必备专业技能。多分析别人好在哪里，不好在哪里，如果是你应该要怎么做。

2.能吃苦，特别是心里的苦。

吃苦很容易，吃心里的苦是特别难的。在创业的过程中很艰难，每个阶段有不同的难处，总会有一天你会被压得喘不过气来。特别是夜深人静的时候有种无助感，精神上的压力使你失眠。这个过程很苦，只有熬过了才能让你成长。既然选择去做了，就要相信自己。

3.多学习，多思考。

从毕业后我一直保持这学习的状态，坚持着学习打卡。平常备考注会、注税等，除此之外还得看商业内容书籍以及管理类书籍。要想工作做得好专业知识必须得过关，同时还要学会管理与沟通。尽自己最大的能力去开阔视野，做个“有料”的人，机会是留给有准备的人的。

四、结语

创业是一个人的孤军奋战，这一路上会有同行的伙伴，但也会有人离开，但是不管怎样，记住自己的目标，不忘初心。很多人选择打工，因为打工安稳，不需要承担风险，我不是说打工不好，只是觉得如果安于现状就会失去人生中的一万种可能。

一条平的路是很好走的，一条上坡的路走起来就比较吃力，但是你会站得比别人更高，看到别人看不到的风景线。