莫桂梁，男，广东省茂名市人，中共党员，商务日语专业2023届毕业，2022年在广州市创立广州小莫电子科技有限公司，担任总经理。

一、创业事迹

莫桂梁从小就比较喜欢摆弄电子产品，在家里拆装收音机、MP3对他来说都不是难事。进入大学，因为一些专业课内容需要电脑才能完成，有一台笔记本电脑或者台式电脑则是必需的，而且他发现经常有同学电脑键盘、显卡或者鼠标坏了，不得不到市区去维修。是不是可以开一家电脑维修店?但在干与不干之间，他着实纠结了一阵子。

2008年3月初的一个晚上，他和兄弟们讨论之后，决定先构思创业计划书，再做市场调研。在市场调研中，莫桂梁他们看到，刚进校的大学生多会购买一台电脑，还有就是不少同学的电脑也要维修，而学校附近电脑配件店和维修店少之又少。这坚定了莫桂梁在学校附近开电脑维修店的信心。随后莫桂梁和同学们每人拿出一些积蓄，租下了学校众创空间的店面，做起了电脑维修和电子产品销售。一边兼顾学业，一边维持店面生意，从最初的摸爬滚打到生意小有起色，莫桂梁都没想到，毕业后他们会续写那段创业故事。

2022年9月6日，莫桂梁等人的电脑维修店正式开张，店面只有十几平方米，这也是莫桂梁难忘的一天，起初店面也是作为一个大学生创业项目，得到了学校创业教育学院等多方面的支持。

知易行难，没过几个月，他们很快就体会到了个中滋味，明明附近有几所大学，市场是有的，怎么经营额就是上不去呢?而且进的电子产品，价格也便宜，怎么就是无人问津呢?困惑迷茫浇灭了当初的热情，让他们不得不静下心来好好反思一下，问题到底出在哪里?后来他们分析，要想搞好店铺生意，首先要让别人知道他们的店，其次要让别人信任他们的产品和技术。

店面开张以后的一年时间里，经营上只能算是勉强过得去，他们也感受到了创业的艰辛。“其实有一段时间，我们也在想是不是应该放弃，我们也专门讨论过这个。”莫桂梁说，大家就这个问题商量了好几天，最终投票决定是否放弃，让他没想到的是，没有一个人选择放弃，“我们有了基础和一定的经验，看着花心血经营起来的店铺，大家都舍不得放弃。”

他们想到的是拓展服务项目以及招揽更多生意，而且每个人的分工也越来越具体，大家配合得也很好。有人主抓市场，有人主要负责产品，有人负责技术和服务。

2023年6月，莫桂梁等人毕业前夕，他们决定将创业进行到底，哪怕撞得头破血流。年轻人的闯劲以及对以往经验的总结，让他们的生意逐渐步入正轨。产品价格相当低，而且技术过硬，让他们拥有了很多回头客。除了老本行笔记本电脑维修和电子产品销售外，他们现在手头还有其他生意，比如做电信校园代理、卖养生产品、开网店等。

二、创业的心得体会

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。因此，在创业之前一定要做好市场调研，明确市场定位，并组建好团队。另外，遇到问题要敢于解决问题，而民主投票也成为一种很好的解决方式，用少数服从多数来决定如何解决问题。

三、对师弟师妹的创业建议

1.在合作之前一定要把利益关系,工作安排给讲明了,不要冲动做事,能签合同最好还是签合同,为的是将来不容易发生冲突；

2.量入为出，做好财务管理；

3.每日三省吾身，每天都问一下自己目标达成了没；

4.不要攀比，与其临渊羡鱼不如退而结网，羡慕别人不如自己一点点好好做；

5.要有风险预判的意识，但风险真的来临的时候，也不要害怕和退却；

6.创业是摸黑在小道上前行，要学着自我激励。

四、结语

创业是一件艰辛的事情，可以这么讲，创业有的时候并不是普通人能够做的事情。创业需要坚毅的心、创业需要聪明的脑子、创业需要勤快的双腿。当然，每个人创业的背景都不同，每个人都可以做出自己的选择，但是创业不是一件随随便便就会成功的事情，忍耐忍耐忍耐坚持坚持坚持，才会看到曙光。