刘朝巩，男，广东省揭阳市人，群众，电商领域从事者，工商企业管理专业2021届毕业，2024年在东莞市创立东莞新派电子商务有限公司。

在校期间曾担任校素拓干事，乐于为同学们服务。喜欢在学习中思考，在实干中创新。目标明确，抗挫力强，愿意结交更多朋友。

一、创业事迹

1．学习先行

我出生于从商之家，父亲于2011年创办了广东好彩科技有限公司，注册资金1000万元，现有员工50人。这也是我选择工商企业管理专业的原因之一。

2023年暑假，平时忙于学习的我被突然闲了下来，就想着要再学点技能。7月6日，我前往广东普宁，学习电商入门的基本操作。每天长达8小时的学习，我很快熟练掌握了PS、PR等美工软件，对女装类目的基本属性也比较了解。

接着我前往福建。这里有着成熟的电商团队，他们已经在女装行业深耕接近10年，账号在淘宝女装类目已经是头部商家平均单月营业额能到500万左右。在这里我向他们学习如何运营店铺，如何分析数据，如何挖掘爆款，打造爆款等。和他们一起工作，我才发现自己之前学的都是鸡毛蒜皮，他们为了追求极致甚至帮模特精修、AI换脸等就是为了让商品主图能与其他同行做出差异化。这更坚定了我继续学习的决心。

2．曾经碰壁

在福建，我给自己上强度，每天早上9点干到晚上10点。刚开始的一个月手机根本不会响，没有出单的提示音，每天都重复着枯燥的流程，直到8月份一件连衣裙出了几单，让我感到有了希望。于是开始付费投流，最终以亏损1200元投流费，和几千元快递费和仓库打包费用结束了这个月。亏损的原因是因为定价低，利润少，退货率高。

9月份，有一个旗袍款式的连衣裙一天卖出了十几单，我终于看到了希望，于是继续付费投流接近7000元，这个款每天能出三十几单了，最终9月份的营业额为14万，仍然亏损3万左右，亏损原因和上个月一样，为了和同行竞争定价比同行低，导致这个款式就算卖爆了也是盈利小于亏损。

在福建实践了两个月，我回东莞创办了东莞新派电子商务有限公司。

10月份，我没有继续付费，只是正常优化数据调整数据，因为前两个月店铺已经有了基础数据了，就想着自然出单能够盈利一点。月底的营业额是11万，又以亏损3万结束了这个月。我分析了原因，定价还是太低，因为服装退货率一般都高于50%，这个时候累计亏损接近8万。我没有灰心，创业就是这样，开始了就想坚持下去。

3．走向正轨

11月，赶上双十一，有两件连衣裙爆单了，一天能出几十件，月底营业额为24万，盈利了2万左右，但我并不满意，毕竟双十一是每一个电商人都盼着来的日子，才盈利2万。我还要继续想办法。

12月天气冷了，我把品类从连衣裙改为羽绒服，羽绒服利润较高，一件大概50-100的利润。或许是上天的眷顾，在月初就有一个款突然一天出了30多单。月初就有爆款的出现，它的生命周期一般能维持一个月，我决定又开始付费。在付费了3500元左右后，一天能卖个100多单，出单的提示音一直响个不停，我每时每刻都要回复顾客信息。于是我聘请了一个外包客服，我腾出时间好好做我的事情。月底营业额突破了100万，盈利10万左右，终于实现了扭亏为盈。

1-2月因为过年原因工厂放假，但是电商行业没有放假一说，在吃年夜饭的时候，我都在做客服，当大家都在外面放烟花的时候，我还在房间里上架新品等着开春能接到一波流量。等到复工的时候数据已经掉到一天只能出十几单了。但我知道过年的商家大都如此，也没有过于焦虑。于是又开始繁琐又枯燥的流程，打造爆款，维护数据，分析同行业竞争对手。

今年5月母亲节前的几天，我店铺的一个新中式妈妈装爆了，一天卖了100来件，于是继续付费投流，投了200多，第二天单日单款出了200多单，一天创造出10万营业额，这真的刷新了我的认知。我成功了！

接下来就是维护好这个季节的爆款数据，让他的生命周期持续更久，才能让店铺总体数据处于行业上游。

二、创业的心得体会

创业我不后悔。我从准备毕业实习的时候，就计划自己以后要做什么，想走什么路，我是不甘于打工的，所以选择了创业这条路。之所以选择电商行业，是因为我认为这是年轻人创业比较好的选择，前期投入少，如果踏踏实实地不付费不投流，把利润控制好，并不需要有过多的投入，只需要几千块你就可以做老板自己创业了。对比传统的实业创业，好得太多了，实业基本上都是负债入场。比如你开个咖啡厅，你前期在设备、装修、铺租、宣传推广等方面的投入对于大学生来说肯定比较多。你如果舍不得投入，肯定做不好，如果投入了没做好，那么就会亏几万甚至十几万，所以我抵触负债入场，才选择了电商行业。虽然说中老年女装这个类目不是最好的，但我不后悔，在这接近一年的时间里，学到了很多。

三、对师弟师妹的创业建议

1.我建议不要随意创业，找准自己的定位，搞清楚自己需要的是什么，创业很艰难，需要有一颗恒心去坚持，如果半途而废，就既耽误了时间又损失了面子。

2.选中一个你想踏入的领域后，可以去看同行业里面优秀的人在干什么，你可以去走别人走过的路，至少方向不会错。也可以去请教他们，能少入很多坑。

3.不建议去交学费学习任何课程。例如：“七天速起抖店”“三天速起拼多多”“一天打爆某某某”“学费2990,1880,888等”，这些都是割韭菜的，那么好速起速爆的话他招几个大学生给个4000左右，让他去做他所谓的速爆项目就行了，还教你干啥。别信什么所谓的不回本包退学费，都是骗人的，你做不好他能找你一堆问题，然后说不是他的教学方式问题，是你自身问题。对比这种交学费的学习方式，我更推荐你想做哪个行业就去哪个行业打工，学习他们的方法，然后辞职自己干。

四、结语

大半年的创业经历，使我学到了很多东西，我从一个电商小白，通过学习、思考和实践，在摸索中掌握了电子商务的操作和运营。那些暂时的低谷也没有打垮我，它锻炼了我的意志，强化了我的技能。我有信心在以后做得更好，同时也感谢在校时老师对我的教育。