刘朝巩,男,广东省揭阳市人,群众,电商领域从事者,工商企业管理专业2021届毕业,2024年在东莞市创立东莞新派电子商务有限公司。
在校期间曾担任校素拓干事,乐于为同学们服务。喜欢在学习中思考,在实干中创新。目标明确,抗挫力强,愿意结交更多朋友。

一、创业事迹
1.学习先行
我出生于从商之家,父亲于2011年创办了广东好彩科技有限公司,注册资金1000万元,现有员工50人。这也是我选择工商企业管理专业的原因之一。
2023年暑假,平时忙于学习的我被突然闲了下来,就想着要再学点技能。7月6日,我前往广东普宁,学习电商入门的基本操作。每天长达8小时的学习,我很快熟练掌握了PS、PR等美工软件,对女装类目的基本属性也比较了解。
接着我前往福建。这里有着成熟的电商团队,他们已经在女装行业深耕接近10年,账号在淘宝女装类目已经是头部商家平均单月营业额能到500万左右。在这里我向他们学习如何运营店铺,如何分析数据,如何挖掘爆款,打造爆款等。和他们一起工作,我才发现自己之前学的都是鸡毛蒜皮,他们为了追求极致甚至帮模特精修、AI换脸等就是为了让商品主图能与其他同行做出差异化。这更坚定了我继续学习的决心。

2.曾经碰壁
在福建,我给自己上强度,每天早上9点干到晚上10点。刚开始的一个月手机根本不会响,没有出单的提示音,每天都重复着枯燥的流程,直到8月份一件连衣裙出了几单,让我感到有了希望。于是开始付费投流,最终以亏损1200元投流费,和几千元快递费和仓库打包费用结束了这个月。亏损的原因是因为定价低,利润少,退货率高。
9月份,有一个旗袍款式的连衣裙一天卖出了十几单,我终于看到了希望,于是继续付费投流接近7000元,这个款每天能出三十几单了,最终9月份的营业额为14万,仍然亏损3万左右,亏损原因和上个月一样,为了和同行竞争定价比同行低,导致这个款式就算卖爆了也是盈利小于亏损。
在福建实践了两个月,我回东莞创办了东莞新派电子商务有限公司。
10月份,我没有继续付费,只是正常优化数据调整数据,因为前两个月店铺已经有了基础数据了,就想着自然出单能够盈利一点。月底的营业额是11万,又以亏损3万结束了这个月。我分析了原因,定价还是太低,因为服装退货率一般都高于50%,这个时候累计亏损接近8万。我没有灰心,创业就是这样,开始了就想坚持下去。


3.走向正轨
11月,赶上双十一,有两件连衣裙爆单了,一天能出几十件,月底营业额为24万,盈利了2万左右,但我并不满意,毕竟双十一是每一个电商人都盼着来的日子,才盈利2万。我还要继续想办法。
12月天气冷了,我把品类从连衣裙改为羽绒服,羽绒服利润较高,一件大概50-100的利润。或许是上天的眷顾,在月初就有一个款突然一天出了30多单。月初就有爆款的出现,它的生命周期一般能维持一个月,我决定又开始付费。在付费了3500元左右后,一天能卖个100多单,出单的提示音一直响个不停,我每时每刻都要回复顾客信息。于是我聘请了一个外包客服,我腾出时间好好做我的事情。月底营业额突破了100万,盈利10万左右,终于实现了扭亏为盈。
1-2月因为过年原因工厂放假,但是电商行业没有放假一说,在吃年夜饭的时候,我都在做客服,当大家都在外面放烟花的时候,我还在房间里上架新品等着开春能接到一波流量。等到复工的时候数据已经掉到一天只能出十几单了。但我知道过年的商家大都如此,也没有过于焦虑。于是又开始繁琐又枯燥的流程,打造爆款,维护数据,分析同行业竞争对手。
今年5月母亲节前的几天,我店铺的一个新中式妈妈装爆了,一天卖了100来件,于是继续付费投流,投了200多,第二天单日单款出了200多单,一天创造出10万营业额,这真的刷新了我的认知。我成功了!
接下来就是维护好这个季节的爆款数据,让他的生命周期持续更久,才能让店铺总体数据处于行业上游。


二、创业的心得体会
创业我不后悔。我从准备毕业实习的时候,就计划自己以后要做什么,想走什么路,我是不甘于打工的,所以选择了创业这条路。之所以选择电商行业,是因为我认为这是年轻人创业比较好的选择,前期投入少,如果踏踏实实地不付费不投流,把利润控制好,并不需要有过多的投入,只需要几千块你就可以做老板自己创业了。对比传统的实业创业,好得太多了,实业基本上都是负债入场。比如你开个咖啡厅,你前期在设备、装修、铺租、宣传推广等方面的投入对于大学生来说肯定比较多。你如果舍不得投入,肯定做不好,如果投入了没做好,那么就会亏几万甚至十几万,所以我抵触负债入场,才选择了电商行业。虽然说中老年女装这个类目不是最好的,但我不后悔,在这接近一年的时间里,学到了很多。
三、对师弟师妹的创业建议
1.我建议不要随意创业,找准自己的定位,搞清楚自己需要的是什么,创业很艰难,需要有一颗恒心去坚持,如果半途而废,就既耽误了时间又损失了面子。
2.选中一个你想踏入的领域后,可以去看同行业里面优秀的人在干什么,你可以去走别人走过的路,至少方向不会错。也可以去请教他们,能少入很多坑。
3.不建议去交学费学习任何课程。例如:“七天速起抖店”“三天速起拼多多”“一天打爆某某某”“学费2990,1880,888等”,这些都是割韭菜的,那么好速起速爆的话他招几个大学生给个4000左右,让他去做他所谓的速爆项目就行了,还教你干啥。别信什么所谓的不回本包退学费,都是骗人的,你做不好他能找你一堆问题,然后说不是他的教学方式问题,是你自身问题。对比这种交学费的学习方式,我更推荐你想做哪个行业就去哪个行业打工,学习他们的方法,然后辞职自己干。
四、结语
大半年的创业经历,使我学到了很多东西,我从一个电商小白,通过学习、思考和实践,在摸索中掌握了电子商务的操作和运营。那些暂时的低谷也没有打垮我,它锻炼了我的意志,强化了我的技能。我有信心在以后做得更好,同时也感谢在校时老师对我的教育。