黄铭智，男，广东省茂名市人，群众，工程造价专业2024届毕业，2022年在茂名市创立茂名米乐福食品有限公司，担任总经理。

在校期间曾担任建筑工程学院资助服务站策划部干事以及膳食纤维协会策划部部长，曾在“资助伴成长，诚信行天下”宣传活动策划大赛中，荣誉三等奖。

一、创业事迹

大多数中国人每天的主食，都是以米饭为主。“大米”是人们能量来源，作为世界上最重要的粮食作物之一，它的市场无疑是最广泛的，我把我的创业方向定在了“卖大米”，从此就开始了我的创业之路。

越来越多的人都选择在线上购物，我的脑里就冒出了我的想法：开创自己的公司，去研发自己的大米产品，打上自己的包装，再拿去线上进行售卖。

我和我的合作伙伴在2022年创办了我们的公司：茂名米乐福食品有限公司，从一开始的公司名称和logo的设计到营业执照办下来需要很多时间。我们也没有趁这个时间闲下来，我们把闲下来的时间花在了研发产品上。我们去找大米的供应商，了解每一种大米的优势和每一种大米在市场的需求量以及评价。选好品定下来后我们去找产品的打包厂，设计我们自己产品的包装。这些都定下来了之后就选择营销模式，因为是线上售卖，线上平台有很多，也去做了每个平台上市场的调查，最后选择了人流量最大的抖音平台。一开始不懂如何去操作，所以选择了找传媒公司对接，把我们的产品和产品的介绍和产品的优势给到带货主播以带货的形式进行在线上售卖。也在这学习到了如何去操作创立自己的店，撰写自己直播带货的话术，也开始了在自己的小店进行直播卖货。

产品的质量以及包装：

产品的选择一定要仔细的去做好每一项调查，产品的质量会直接影响到你的产品的复购率；要充分地了解自己产品的优势在哪，对比出自己的产品与市场上的产品的优点并重点圈出添加到你的产品包装上面，包装就是你的产品的卖点，要对客户购物的需求去设计产品的包装，大米也时常作为送礼的选项之一，所以包装要设计成符合送礼的风格以及等等各类需求。

产品的营销：

主要为线上售卖但也要进行线下售卖，线上选择了抖音平台售卖。线下选择与当地的餐饮店以及各类有需求赠送礼品给员工以及客户的公司进行合作。

二、创业的心得体会

创业是一场修行，换句话说也是在渡劫。

在别的人眼里可能创业很简单，成立个公司，拿一些资金，请一些人过来做就是了。但是没有灵魂和核心的商业永远都是走不远的，我理解的创业成功，是把自己的美好设想加上各种商业模式落地实施，并且在市场上得到验证，终极目标是这件事能改变人们生活的方式。

创业的开始是激情澎湃，创业的路上却是种种的打击，各种大小挫折一直在动摇着内心，曾无数次徘徊在懊悔和彷徨之间，稍不坚定可能就失去了原始的激情。

付出了很多不被客户认可、不被员工理解、不被投资人看好、不被家人和朋友的支持，这种局面几乎是一日三餐，慢慢地自己也学会了忍受和明白了什么是负重前行，什么是人情世故。

不过往往在四周变得灰暗的时候，才有机会看到微弱的光，这些光可能是客户对我们的赞赏和认可，也可能是同行提出的一些合作机会，甚至可能是自己在网上看到的一些信息或者是在外面和朋友聊天时得到的灵感。

我相信很多创业者都和我一样，在无数个晚上因为睡前浅浅地思考了一个问题却找不到答案，结果彻夜难眠，又一次陷入困境中无法自拔。尽管如此，在醒来后的早晨，突然就充满希望和斗志然后原地复活。一下无奈、一下欢喜、一下昏暗、一下激情，各种精神上的跳跃在打工生涯里面，是无法深刻地体会的。

三、对师弟师妹的创业建议

1、如果一个商业模式没有建立在盈利的基础上实现，单靠资本撑起来的“规模”，对于一个初创公司来说，是很可能随时崩塌的模式。

2、不要期待投资人能为你的事业付出时间和精力，投资人看的是投资和回报，你看中的也是投资人给你的钱，大家就保持这种关系就好。

3、不要期待所有人都认同你和支持你，在想法没有得到验证之前，得到的更多是反对的声音，如果是因为这些反对放弃了想法和创新，那是愚蠢的。

4、不要独自一个人思考和默默地做，多交流多看外面的事情，多看书，多从别人的成功和失败经验中得到灵感。

5、永远把自己当作公司的客户，理解客户真正需求。

6、定制一个随身携带的“吉祥物”，这个吉祥物可以是物品，也可以是人物或者动物，作用是时刻提醒你为什么要创业，当你动摇的时候，看着它或者想着他/她/它，告诉自己勿忘初心。

7、在你陷入困惑无法自拔的时候，放下所有的思绪，走出去结交新朋友、拓展人脉圈，也许会得到不一样的答案。

8、学会控制自己的情绪，要为一个不良的情绪找到宣泄的地方，如一个爱好，可以是一项运动，可以是一个游戏，也可以是一段旅程。

9、无论做什么决策，先考虑其存在价值，再考虑其盈利模式，不要冲着产品的利润而做一个没有价值的事。

10、只要有坚定的目标，对过程中部分决策的结果不必赋予过高的期望值，学会应对各种失败。在决策上没有绝对的正确和错误，很可能你觉得你犯下了不可弥补的错误，但你怎么知道做出其他的决定时，处境不会变得更糟糕。既然如此，为何不调整心理预期，不要期望每个决策都会带来正面的影响。就像在海上航行，你是掌舵人，只要航行的方向没有改变，即使遇到恶劣的天气或船身的零部件损坏，也不能影响你继续前行的决心，你也只有前行，你才不会身藏大海。

四、结语

创业是一种生活态度，是对自我能力的挑战和突破，只有不断地学习和进步，才能在创业的道路上越走越远。

创业的道路充满了未知和困难，但正是这些困难，塑造了我们的性格，让我们变得更加强大。

创业者需要有坚定的信念和持之以恒的毅力，只有这样，才能在创业的道路上，披荆斩棘，最终实现自己的梦想。