严凯民，男，广东省佛山市人，新能源汽车技术2024届毕业，2023年在佛山创办佛山恒才教育咨询有限公司，担任总经理。

严凯民在校期间曾担任班长，曾荣获优秀班干部称号。参加工作后，工作勤勉扎实、乐于奉献。

一、创业事迹

1.物流领域的初试锋芒

在高中时期，大多数人都在为即将到来的高考而努力，但小民已经有了不同于常人的远见。他与三位志同道合的朋友一起，共同创办了一家物流公司。在那个年纪，这样的决定无疑是充满挑战和风险的，但他们凭借着对市场的敏锐洞察和不懈的努力，成功地挖到了人生的第—桶金。

创业初期，他们面临着资金、技术和经验的巨大挑战。然而，通过不断地学习和实践，他们逐渐克服了这些困难。小民回忆起那段日子，感慨道:“那时候，我们几乎每天都在忙碌中度过，但每当看到公司业绩的增长，所有的疲惫都烟消云散了。”

然而，随着公司规模的扩大和业务的多样化，小民与合伙人之间的意见分歧也越来越明显。经过深思熟虑，小民决定在大学三年级时，与朋友们分道扬镳，开始新的创业历程。

2.转型教育咨询领域

在离开物流公司后，小民决定投身于教育咨询行业。他成立了佛山恒才教育咨询有限公司，专注于继续教育领域。小民表示:“我之所以选择教育咨询行业，是因为我深知教育对于个人和社会的重要性。我希望能够通过自己的努力，为更多人提供高质量的教育资源和服务。”

为了确保公司的专业性和竞争力，小民在成立之初就积极招聘了一批具有丰富经验和专业技能的团队成员。他们来自不同的领域，但都对教育充满热情，愿意为提升教育质量而共同努力。在小民的带领下，恒才教育咨询有限公司逐渐在教育咨询领域崭露头角。

为了更好地满足客户需求，小民带领团队深入研究市场趋势，不断调整和优化服务内容。他们不仅提供个性化的教育咨询方案，还定期举办各种教育讲座和研讨会，与客户分享最新的教育理念和方法。此外，恒才教育咨询有限公司还与多所知名高校和机构建立了合作关系，为客户提供更多元化的教育资源。

在小民的精心经营下，恒才教育咨询有限公司的业务范围不断扩大，客户群体也逐渐增多。无论是家长、学生还是教育机构，都能在这里找到合适的教育咨询服务。小民表示，他将继续致力于提升公司的服务质量和专业水平，为更多人提供优质的教育咨询服务。同时，他也希望通过自己的努力，为教育行业的发展贡献一份力量。

二、创业的心得体会

在我创业的旅程中，我深刻地体验到了许多独特的情感和挑战。从一个初步的构想到如今的实体，每一步都充满了无数次的试错和不断地修正。我学到的最重要的一课是，创业不仅仅是一个人的事情，它涉及团队、市场、客户、资金，以及无数其他因素。

与团队成员的沟通是至关重要的。每个人都有自己的视角和想法，而如何将这些不同的声音融合，形成一个统一的方向，是我一直在努力探索的。同时，理解并满足客户的需求也是创业过程中不可或缺的一部分。只有真正了解他们，才能创造出他们真正需要的产品或服务。

我相信，只有真正热爱自己的事业，才能在这个充满竞争的市场中立足。而我，也将继续带着这份热爱和决心，努力前行，创造属于我自己的商业世界。

三、对师弟师妹的创业建议

1.市场调研关键

在创业的初期，进行充分的市场调研至关重要。了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及行业趋势，有助于你们制定更精准的创业策略。通过市场调研，你们可以发现市场的痛点，为产品或服务提供明确的定位。

2.明确业务模式

明确业务模式是成功创业的基础。你们需要思考自己的产品或服务如何满足市场需求，以及如何在这个市场中获得竞争优势。一个清晰的业务模式有助于你们制定更具体的营销策略和运营计划。

3.创新是核心竞争力

在竞争激烈的市场中，创新是脱颖而出的关键。无论是产品创新、服务创新还是营销创新，都能够帮助你们在市场中获得更多份额。保持创新精神，不断探索新的可能性，是创业成功的重要因素。

四、结语

创业不是一个人的战斗，而是一个团队的协作。建立一个团结、高效、互补的团队，能够让你们更好地应对各种挑战。作为团队的核心，你们需要注重团队成员的选拔和培养，建立良好的沟通和协作机制。