苏洪娟，女，广东省湛江人，商务英语专业2008届毕业，2016年在深圳市创立深圳烈光精密有限公司，担任总经理。

刚毕业那年，一心一意想做外贸业务员，其实那会根本不知道外贸业务员具体的工作是什么，只知道是要和老外打交道，也只肤浅地懂得做业务很有钱。

殊不知，外贸就是一条不归路，也是一条不是每个人能坚持熬下去的路，选择外贸就是选择了终身学习，永远学不完的知识。刚毕业的第一年，因为没有外贸业务的工作经验，很多公司不会招应届生，只能被逼从业务助理的工作做起，做了3个月的助理，那三个月，真的拼了命地学习，刚毕业，连Excel表格都做不好，PPT不会，Photoshop也不会，当时带我的那个头就说：还说你自己是个大学生，连表格都不会做！第一家公司是一个台湾企业，工厂2W多号人，就当时来说规模是不错的。做了三个月的助理之后，开始去找业务员的岗位，有了一丁点实习经验，去找第二份工作，说话声音都敢大声一点了。因为一直很努力学习，主人翁精神比较强大，又特别愿意吃苦，也乐意吃亏，7年时间在两家工厂待过，实不相瞒，这几年银子没挣到，但练就了一身“打不死的”躯壳，前面的几年，除了要修炼自个儿的本领外，平台也很重要，没有遇到好的平台，没有遇到好的伯乐，你的能力再强，都很难有用武之地。

一、创业事迹

2016年成立LED公司，想着自己的LED行业混了快8年，手上有了足够的客户资源，也有“足够”的资金。平台也不差，因为供应链问题，也因为没有像样的团队，第一次创业最终以失败告终。那2年，可以说是创业最难熬的阶段，每个月只有支出，没有进账。每晚傻傻地熬到凌晨1、2点是家常便饭，孩子顾不上，钱没挣到，自己的身体也熬跨。无数次挣扎，无数次想放弃，哭过泪过。最亲的人劝你放弃，朋友也让放弃，那几年，全凭意志力在凡间生存着，死撑着。

最后2018年10月把LED公司关门了，关掉办公室后，快速转行，快速学习。去一家工厂打工8个月，为了转行做准备。那8个月，每天拼了命地学习新行业的产品知识，销售模式，行业资讯。每天早上八点半到工厂，晚上9点回，天天早出晚归，这样的生活坚持了3个月，白天拼命学习，每天会跑到生产线，问同事N个问题，晚上10点到凌晨1、2开发客户，坚持了3个月，成交了36个新客户，深得工厂老板的信任，入职1个月被委任负责外贸团队组建，尽心尽力帮工厂的外贸团队打造起来。

2019年10月份重新创业，重新租办公室，重新组建团队。因为第一次创业，把之前的钱花了所剩无几，连生活费都成问题。刷信用卡30000多元去学习团队管理课程，学完课程回来，马上招人来培养。从0到1，其间花了两年半的时间，去搞团队，搞平台，搞流程。

第一年，公司只有200多W的业绩，一直把员工的成长放第一，全身心地培养业务。第二年，公司业绩破1000W，有点超乎想象。因为刚转行，一切从0开始，零行业人脉，零客户资源，零行业经验。今天是我们转行的第3个年头，我们的目标2000W。

二、创业的心得体会

不要把创业想得这么容易，都说创业9死一生不完全不是没道理。毕业至今15年，身边好多创业的朋友真的就挂了。这些年，为了公司，我忽视了对孩子的教育，忽视了对亲人的关爱，更是忽视了自己生命。当你选择了创业，你会觉得它比命更重要，只有生病了才觉得命原来才是最重要。哪怕你天天不吃不喝不睡，永远有想不完的事，干不完的活，熬不完的夜。

我记得前面的两年，我基本是每天晚上11点、12点回家。也持续过2个月，每天工作到凌晨5、6点。如果你是成了家的，如果没有家人的支持，你也很难熬下去。7年来，我才能全身心投入到工作。每天早出晚归，甚至一个女人睡在公司是家常便饭的事。如果家人不宽容你，他们就觉得你简直是个疯子。当然，创业本来得有疯子精神。内心不强大点的，你熬不过一年半载，你就输给了自己。你每天在做一些超自己认知和能力范围的事。在煎熬的路上，甚至亲人的质疑，自己对自己能力的质疑，你常常有生不如死的感觉。

但熬过来了，你会觉得：原来自己这么优秀。我觉得坚持很重要，不管别人怎么说我，不管别人怎么看我。我一直坚定自己内心深处的意念。我就把别人说的“你放弃吧”作为一种前进的力量，咬牙前行。

这些年着实是辛苦，但由于我的心态很好，每天乐呵呵地去面对一切。因为我知道贵在坚持，难在坚持，成在坚持。当我熬过最难的时期，后面的路真的是越走越清晰，越干越有劲。

三、对师弟师妹的创业建议

1.良好的人脉。有时候在某个领域如果有专业的给你建议，你少走很多弯路。

2.合适的合伙人。单打独斗的时代已过，请一定要有团队或者说靠谱的合伙人一起拼，也能一起承担风险。

3.资金要足。因为一旦开公司了，前期就是要不断地投入。有时候你的投入不一定有回报，或者说不能马上产生效益。能用钱解决的问题就不要浪费太多精力去摸索，花钱请专业的人去做专业的事。如果你想着什么事都自己上，想着省钱，那就不要开公司。

4.对所选行业要有一定的认知，选品前要做基础的市场调研。

5.平台投放。选择适合自己的方式和平台，专注和坚持去做。

6.团队重要性，注重员工的成长。人才是企业发展的根本。没有人，很多想法你一个人无法去推动。

7.靠谱和稳定的供应链。

8.资源整合能力，财务知识，管理能力，业务能力，沟通能力，解决问题能力，良好心态。

9.保持学习。

10.如果你想创业，建议在一个行业就业3-5年，先学习行业经验。

11.人品底线要守住。不要去做损人不利己的事。

12.不要有贪念，脚踏实地干实事。

13.诚信经营，不要去触犯法律。

14.不要把所有家当作赌注，家当没了，以后想翻身都没有资本。

15.不要急于求成，做好至少要熬2-3年的准备。

四、结语

创业要肯吃苦，切记不要心高气躁，一步登天。在这个过程当中真的很辛劳，需要学习的东西很多，需要动手的能力真的很强。遇到的艰难和问题，你可以请教别人，但别人绝对不会帮你做的了你的事情。就此，我认为创业不一定会成功，但你不去创业，你在创业这方面一定不会成功。所以，要大胆尝试、大胆创新、大胆创业。