苏钰伶，女，广东省中山市人，音乐表演专业2020届毕业，2022年在中山市创立学得福教育，担任行政主管老师。

2018在校期间曾担任学长辅导员职位，在校期间，学习目标明确，学习努力刻苦，德智体美劳全面发展，专业成绩始终位列全年级前十，获得学校奖学金一次，荣获学院十大风云学子、优秀共青团员、优秀干部等称号。课后的时间也经常外出上课，参加比赛，进修学习。参加工作后，工作勤勉扎实、乐于奉献经常参与政府组织的公益文化类活动。

一、创业事迹

2020年初，我与两个合伙人把工作一年的积蓄，全部投入在自己的小事业，做自己擅长的乐器销售和音乐培训，那时候只是租了150平方米的小底商。第一次创业不懂的地方太多，创业初期为节省成本没不舍得雇员工，每天从早到晚都是自己盯着，没有休息日，上午没有人的时候自己去发传单，自己一个人把周围几公里的小区和停车场都跑过来了。除了招生，公司内部的大大小小的事情都自己解决，包括做卫生还有老师们的课程安排。在这两年里，遇到很多困难和问题，中途也有想过要放弃，但是看到渴望学习音乐的孩子们，最终她还是坚持了下来。

“我在这个行业多年，我的诚恳和勤奋以及细心，得到很多家长的一致好评，慢慢的店里的学生越来越多，认可我的能力的人也越来越多，小店虽然不大但还挺红火，每到六日来往的学生很多，教室也基本排满了。”随着音乐培训的项目渐渐丰富，来参加培训的学生越来越多，向琴行咨询乐器购买事宜的学生和家长也多起来。

2022年1月，与两个朋友（合伙人）一起，租下了一个近600平方米的大店面，与朋友一起经营新的培训学校，公司的营业执照也由最初的乐器销售公司变更成为教育局颁发的艺术培训学校。“从一个不起眼的小作坊，奋斗出一个大的艺术培训学校，当中的困难和艰辛难以表达。”

每年总会想办法组织各种音乐会、比赛、大小型的活动演出，为了孩子们提供舞台进行表演，锻炼他们在舞台上的经验。为此，因为爱会定期给孩子们举行汇报音乐会；每一年每个老师都有两场他们自己的师生音乐会。为此还专门在机构中设置了一个小型舞台，这也方便了平时做一些汇报演出。

在2022年春节后，并与工作伙伴一同发起大型赛事活动及考级单位项目为更多爱音乐爱的孩子提供更好的展示机会，“我很注重学生的综合素质，我由衷地希望我们机构的孩子是一个全方面发展的孩子，不是机械地只会弹考级那两首曲子。我更希望孩子们通过我们机构老师的培养和指点，最后能加强个人的音乐素养，做到真正地喜欢音乐，真正的懂音乐。我不希望有这样事情发生。作为一个音乐人来说，我们本身要做的就是普及音乐教育。不希望孩子和家长们走向音乐的误区，不希望孩子们学钢琴学乐器就是为了考级。”

一、创业的心得体会

“一个人在奋斗的一生中，如果没有遇到挫折和阻碍，他将永远保持其满足和平庸的状态，那么他将既愚蠢又糊涂，像母牛一样地怡然自得。”

创业道路上，面对挫折，我选择了坚持。店面的选址，租赁装修，宣传策划，招生进货等一系列问题都是她一个初入社会的大学毕业生所要面对的难题。我深入当地调查市场行情，经过充分的市场调研之后，她选择了在距市中心较远的翠亨新区附近开设自己的艺术培训中心。“和市中心相比，这里的辐射范围不大，资金、生源、师资力量等各方面配置都没有太大的竞争压力，适合创业初期的发展。”

回想曾经从踏入大学校门开始，就不甘心于平庸的生活。我喜欢挑战，我也不断加强专业技能学习，积极参与社会实践和各类竞赛，荣获2018广东省职业院校技能大赛三等奖、荣获2019广东省职业院校技能大赛二等奖、“辛笛杯”第三届应用钢琴国际公开赛二等奖，广东省第四届大学生声乐比赛三等奖、2019澳门国际艺术公开赛优秀艺术辅导教师。

与此同时，我的学习成绩也一直名列前茅。用行动诠释着什么叫做“不做则已，要做的便是出类拔萃”。

大学期间，我就特别爱“折腾”，除了古筝和辅修的声乐专业之外，她还选修了钢琴、调律等多门课程。大二一年，勤奋出色、用心刻苦的她，在音乐系老师的引荐下，课余时间到广州市里的琴行代课，教授古筝方面的课程。

正是这些丰富的教学、实践经验，再加上充分的市场调研，以及自己专业方面的优势，我从大三开始就着手准备租赁店面、进购乐器，为开设培训班忙碌着，创业之路由此铺展开来。

三、对师弟师妹的创业建议

1.树立全新的人才观，重视创业素质的自我培养

成功的创业者具备一些核心的主要特质和次要特质，要有创业观念、有才、有胆、有识，同时有坚韧不拔的意志，克服创业过程中的困难，重视创业素质的自我培养，注重培养自己的能力，锤炼自己的胆子，同时培养自己的创业人格、创业者思维和创业意识与技能。

2.注意在思想上和精神上锤炼自己

要树立自信、自强、自主、自立意识。自信就是对自己充满信心，相信自己有能力。自强赋予人主动积极的人生态度和进取精神，相信自己能够成为创业的成功者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来。自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。

3.广泛获取创业经验

如今，不少大学都开设了创业指导课，教授创业管理、创业心理等内容，帮助大学生打好创业知识的基础。大学图书馆也提供创业指导方面的书籍，大学生可通过阅读增加对创业市场的认识。通过这种途径获得创业知识，往往针对性较强。

4.注重自身能力的综合培养

大学生要学会认知，学会做事，学会生存创业。从事创业的人既要懂经营，又要善管理，既要能协调处理各方面的关系又要当机立断，临危不乱，既要能言善辩，又要能谈判公关，既要能开拓创新，又要不怕挫折。因此，创业能力的综合性很强其中要有管理能力、组织协调能力、创造能力、经营能力、语言表达能力、判断能力、应变能力、分析问题和解决问题能力、把握机会的能力、谈判能力、心理调适能力等。

5.通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力

实践环节能使大学生在校期间积累创业经验，培养创业能力的有效途径。所以大学生在校期间要积极参与创业实践活动如大学生创业大赛等。其次，大学生还可通过参与社团组织活动、创业见习、兼职打工、求职体验、市场和社会调查等活动来接触社会，了解市场，并磨炼自己的心志，提高自己的综合素质。这些活动成为大学生步入社会大课堂的第一步，同时大学生在参与实践的过程中，既为他们将来开展创业活动积累了经验，也培养了他们分析问题和解决问题的能力、组织协调能力、管理能力、语言表达能力等，也有利于增强大学生的创业热情和创业意识，为大学生提供应对挫折，面对各种困难的心理准备促进大学创业成功。

四、结语

在创业的这条路上要学会真诚、勇敢、感恩。真诚地对待客户、家长以及身边的朋友们；勇敢地去克服创业路上碰到的种种困难；感恩那些在创业路上帮助过我们的朋友。我一直坚信一句话：被人嘲笑的梦想，更有实现的价值我们每个人心里都有一颗音乐的种子，期待能有沃土、阳光、雨露、微风滋润灌溉，让我们生根发芽茁壮成长！