何嘉芳，女，广东省韶关市人，共青团员，学前教育专业2023届毕业，2022年在广州市创立粤来粤趣项目，担任总经理。

在校期间担任大学生发展中心礼仪队队长，荣获校级荣誉称号优秀干部。闲暇之余积极参加比赛及活动，曾在第十三届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛校内选拔赛中获优胜奖，互联网+校赛进入30强，儿童剧表演大赛《三只小猪盖房子》获一等奖，“幼儿园语言活动设计”比赛获二等奖，舞蹈专场《茉莉》评比获二等奖，学前教育专业基本功大赛获二等奖，2020-2021学年获三等奖学金。

一、创业事迹

“十三五”时期是全面建成小康社会决胜阶段，也是促进文化繁荣发展关键时期。全面建成小康社会，迫切需要补齐文化发展短板、实现文化小康，丰富人们精神文化生活，提高国民素质和社会文明程度。“文化+”、“互联网+”相互交融，文化产业发展空间更加广阔，站在新的历史起点上，面对新形势新要求，要进一步坚定文化自信，增强文化自觉，坚持创新驱动，推动文化产业转型升级、提质增效，实现文化产业成为公民经济支柱性产业的战略目标。

2021年年底想到传统文化符号彰显地域文化特色，益智玩具具有开发智力，增长知识，感知世界的作用。将民族特色文化符号加入益智玩具的设计之中，既可以使我国的文化得以传承和发展，还可以使儿童益智玩具更具有民族特色，创意性和具备教育功能的产品。

于是在2022年年初我们决定挖掘文化特色，设计一款属于2-6岁幼儿可一物多玩的文化特色益智玩具。以广府文化为基础，提取广东醒狮元素为灵感来源，对其进行设计改造、价值重塑，开发出第一款具有文化特色的益智玩具——粤趣多多功能魔盒，考虑到一物多玩，将翻翻乐、对对碰、场景复原等玩法结合在一起，形成记忆、复原、语音、心理分析的功能。利用玩具的多样性大胆想象和创造自己喜欢的游戏场景，充分体验了游戏的自主性，让幼儿成为游戏的主人。在幼儿操作的过程中分析幼儿的认知思维特点，形成配套的课程——小粤课堂，为家长育儿做指导。再从广东醒狮文化中衍生出IP孵化——小粤，橙色和红色的外表代表着活力与阳光，作为粤来粤趣项目的推广者，在小粤课堂、公众号上担任客服、小导游的角色，及时为家长解答疑问，提供课程指导，带领广大幼儿及家长传承文化，体验游戏，学习成长。

通过以上形成我们的商业模式，首先挖掘广府文化特色的优质内容，研发出具有地域特色的幼儿益智玩具，再通过IP孵化、公众号、粤趣商城平台以及小粤课堂来聚合粉丝，再向粉丝、广大客户群体销售玩具产品和衍生产品，产生收入，增加收入。

二、创业的心得体会

通过这次项目，不仅在学习实践方面收获颇多，也让我在为人处世方面更加成熟稳重，更是磨砺了我的耐心与细心。与此同时，它也让我感受到创新实践的乐趣，提高了扩展思维能力增强了合作意识。

真诚的感谢项目的指导老师，带给我们的不仅是丰富的项目经验，还有对项目敏锐的洞察力，她的每一次检查都能及时地给我们反馈信息，并指导我们要如何才能使我们的项目进行得更好、更有效率。

这次创新项目带给我的有能力上的提高，思维上的创新，情谊上的收获，在忙碌中充实了自己，学习到了许多，并坚持认真细致地完成了项目。在实践过程中，尽管困难种种，尽管工作量较大，我们团队都互相鞭策鼓励对方要尽最大努力做到最好。相信这次创新项目会对我们今后的学习、工作和生活产生很重要的影响，真诚地感谢有这样一个锻炼我的机会，再次真诚的感谢老师的指导和鼓励，感谢团队成员的支持和帮助。

三、对师弟师妹的创业建议

1.明晰自己的优势：所谓知己知彼百战百胜，所以，在要创业之前，首先分析好自己适合做什么，专业特长是什么，不要因为自己喜欢或者觉得这个有前景就闷头去做。

2.慎重选择创业项目，选择什么样的创业项目很关键。

3.做好市场调查：既然想做，就不能打无把握的仗，哪怕你是街边小摊，你也要先调查好，在什么地方竞争力小，多久大概可以回本，利润区、消费对象如何？等等一些问题，所以，千万不要盲目地去做。

4.做好预算和成本估计：不管你是多大多小的生意，你刚开始都需要做出基本的预算，成本估计，这样免得当你资金链短缺时而着急。

5.对创业永怀敬畏之心；千万不要低估了创业的复杂度和成功概率。

6.接受不同的观点；对创业者而言，重要的能力在于兼听，如果你不能听取不同的声音，你就会被自己的局限性打败。

四、结语

大学生可以在参加活动中来了解社会、了解市场，并锻炼自己的能力。如果没有实践，那就是纸上谈兵，并不能学到真正的东西体现价值。通过这次项目让我明白，创业是艰辛的，并没有想象得那么简单，要有思想准备，目标不能太高，大部分人不成功不是因为选错行业而是中途放弃。所以我们在卷入创业热潮的同时，也要思考清楚自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。