阮安越，男，广东省佛山市人，物联网应用技术专业2023年毕业。2022年在佛山市创立：速易云网（佛山）信息科技有限公司，担任执行董事。

一、创业事迹

随着移动互联网时代的加速到来，移动互联网用户应用需求正在快速增长，以00后为代表的年轻一代的流量需求也越来越大，广东每年有近70万名高考新生入学，为4G、5G流量经营提供了巨大的市场空间。

我从2021年6月份开始接触校园卡，起初也是因为自己的流量不够用且电话费贵，于是从网上寻找并对比了各种各样的校园卡套餐。凭着自己对校园卡套餐的了解，以及对数码电子产品的爱好，我从7月份开始尝试做联通校园卡业务推广。

刚开始的三个月总推广量只有50张左右，也只是在同学、朋友圈里推广。8月份重新调整营销战略，通过在头条等线上平台付费推广，终于月均60张，但因为自己对平台的付费推广业务不熟悉，投入的成本和收益不成正比，也花费了很多时间和精力。

截止至今，重新调整整体营销战略，签约了更多运营商的校园卡资源，也改变了推广方向，把重心放在大学生上和手机店、高校校园墙合作，使月推广量稳定在100张左右。

2022年的寒假期间，了解到一些企业、机关单位偶尔会需要采购一批的通讯设备。我凭着一腔热血去参加了投标竞价，并中标了几个小采购单。虽然钱赚得不多，但在此期间，我积累一定公司的基本采购流程经验，并学到了的一些谈判技巧，杰出的谈判能力能够让创业者在谈判过程当中直接获得更多的利益。也获得了一些人脉资源，良好的人际关系，不仅能给人生带来快乐，而且还能助人走向成功。大学生创业者在开始创业后必将会接触到各种不同类型、身份的人，而接触的人大多都是跟自己的利益攸关的。所以从创业最开始就要学会跟各种人打交道。要尽可能地去结交人脉，认识朋友，舍得给自己投资。在与前辈们的交流和学习当中不断认识到自己的不足，针对性地加以完善。

二、创业的心得体会

现代社会要想取得不断的成功，必须具备持续的学习能力。市场和行业的竞争日益激烈，大到一个企业，小到个人要想力争上游，那就必须比竞争对手更快地掌握更多的知识，通过不断地学习是自己处于不败之地。对于大学生创业者而言，除了书本的理论知识，更要重视学习其他方面的综合能力。

三、对师弟师妹的创业建议

1.理清思路，明确定位：我能做什么，我想做什么，我要怎么做。

2.选择自己喜欢，了解的项目，这样才能掌握良好的经营方法。

3.不要过于相信他人，保留3分警惕，凡事都要有自己独立思考。

四、结语

再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候－--－这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都无法保证，在下一个路口我们能选对方向，所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然，有时候会觉得自己很无助，有时候又觉得创业太过辛苦，无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样，胜利的曙光就在你最困难时刻的前面，坚持就是胜利。