刘楚钰，男，广东省清远市人，共青团员，电子商务专业2024届毕业。2021年底在广州创立了广州萌宠士多有限公司。

一、创业事迹

2020年，凭着对宠物的喜好，在暑假期间去宠物店实习了两个月，同时也在工作期间发现宠物行业将会是一个很好的发展机会，以及宠物店现在面临的各种问题，于是，我便开始了各种渠道收集以及人脉积累的道路上，在这期间，不断参与各种宠物行业的展会以及各种发布会，在21年也参与了各种学习，提升自己的专业知识，并且考取了caac的宠物伴侣证。

2021年底，通过手上的人脉和渠道积累，正式成立了广州萌宠士多有限公司，在公司刚成立时，销售额并不太好，一天只有一百多甚至没有，在2022年1月份，通过不断地跑店，拉客源，调整营销战略，资源整合，在2022年1月到6月，完成了20万元的销售额，同时在2022年5月正式签下了不起的猫咪，再三等产品的区域代理，同时，资源的整合，一件代发的形式让宠物店拿货方式更方便，减少疫情期间的囤货压力，成本更低，备受宠物店的好评。在2022年6月份，正式与亚洲宠物展的订货小程序宠萌找货签约，同时通过不断地跑店，铺货，代理的产品也铺开广州市场。同时联系了广州的其他供应商和代理进行合作，完善供应链。

在未来几年，我们公司将会持续发展，将区域代理做到省代理，同时在发展的同时也留意生产商的动态，在资金充足时，将资源倒转，往品牌方的方向发展。

二、创业的心得体会

创业是实现事业的一个途径，这个过程很漫长，也会面临很好的风险。在大学三年里面，我不后悔，因为我付出了。创业初期，懵懵懂懂，觉得这是一份好玩的事情，同时在校期间创业，是因为觉得大学是一个很好的时机，课程内容较少，反正也没啥事可以做，还不如试试创业，充实一下时间，结果一发不可收拾，在创业中，我也提前学会了各种本领和以前接触不到的层次，同时也明白了创业的艰辛，父母赚钱的辛苦，也让我很好地明白了，创业不只是一种形式，更是一份责任，一份让自己成长的机会，创业也让我明白了什么叫有心无力，也让我学会了一定要学自己手握资源和人脉，努力提高自己，不断地学习行业的各种文化和专业展知识，这样才能让自己，让企业变得更好。技不压身，有总比没有好，所以创业是一种成长，不怕困难，要迎难而上。

三、对师弟师妹的创业建议

1.创业初期一定要明确好公司的定位；

2.要学会自己寻找货源以及渠道，可以参加各行业举办的展会；

3.不要怕困难，越难越上，捅破瓶颈会发现不一样的东西。

四、结语

回望创业的过程，我发现创业不单是创办企业，更是对自己的一种挑战，也是一次机会，抓住机会就会破茧而出，宠物行业的发展机遇很大，在《宠物行业白皮书》也详细说明了宠物行业的发展机遇，我也希望自己的企业能够成为宠物行业迅速成长的一员。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，无论经历什么大风大浪，一定要撑到底，不断带领企业突破，才是创业的王道，经过不断地走访宠物店，他们也迫切希望有一款app或小程序可以收集市面上的所有产品方便订货，我们公司也一定会朝着这个方向努力前行。