一、个人信息

姓名：林时达

出生日期：1987.07.22

专业：市场开发与营销

创业公司/团队：上海同联房地产经纪事务所

行业类型：第三产业、房地产中介行业

公司/团队人数：500人

二、前期创业准备

创业是一个艰辛的过程。

2009年大学毕业之后，由于学校里学专业就是市场营销专业，而我的目标就一直非常地明确，一定要从事销售类型的行业。而且要从最低层做起，不管这个过程有多累、多难，咬着牙都一定要坚持下去。所以我第一份工作就是在东莞当一名普普通通的房地产经纪人。每天工作12个小时、每天拨打无数个陌生电话，每天带客户看房不管风雨兼程步行数公里，进而来锻炼自己的口才、决心、恒心！

2010年到了上海，进入同联地产。当时还只是一个不足60个人小公司。同联当时的上班时间是这样的：早上8:00到公司，晚上11点开会总结。在这段时间，我基本上每天都是晚上12点多到家，凌晨1点休息。有时候为了能把业绩做出来，还主动向经理要求晚上下班后去派报，每天晚上雷打不动1000份，晚上2点后才睡觉这是经常的事。身体累但是心不累，反而我觉得越努力，自己的生活就越充实。

稻盛和夫先生说，成功就是付出不亚于任何人的努力，才能成功。在创业的准备阶段也同样如此！

三、创业历程

2011年10月份，我正式成为同联的门店店长，带领团队10个人，年销售佣金100万左右。

2013年晋升为区域经理，拥有4家门店，员工30人，年销售佣金300万左右。

2017年成为同联四部总经理、同联商业联合创始人，员工80人，年销售佣金1000万以上。

2019年，员工180人（截止到目前为止），年销售佣金2500万以上。

2011年10月份，我正式成为同联的门店店长。

刚带团队的那会，我的业绩做得很是糟糕。按照现在的说法，我们那时属于亏损团队。我总结了当时团队存在的三个问题：

1、对万体馆板块不熟悉，很多人都是我从黄浦区带过去的；

2、带团队后事情太多，自己做业务精力不够集中；

3、团队管理松散，没有形成有效的绩效管理。

认识到自己的问题后，我就开始着手制定解决的方案。

1、带领团队重新跑三天市调，把万体馆附近的住宅、商业、道路、交通重新跑了几遍。

2、把更多的精力投身于自身的业务上面，店长要带头约带看、开单。那时，有一天我下定了三单，成功转定了2单，一单电影华苑，一单桃源新村。我每天晚上留在门店查网，眼睛就死盯着电脑看，喝红牛喝浓茶，生怕有一套房子刷出来后大脑犯困鼠标没点上去。

3、加强团队的绩效管理。那时公司刚开始学习李践老师的课程，知道了什么是绩效飞轮。绩效要时时pk，事事Pk。

后来，我顺利地改变了亏损的局面，团队逐渐地步入正轨。

2017年我成为了同联四部的总经理，员工超过80人。但是我们到这个时候又遇到了一个问题，那就是公司发展的瓶颈。在此之前，我们都是从事上海中高端洋房的租赁业务，经验的区域是在上海法租界，但是法租界也就那么大的地方，不足养活我们分部和公司那么多的人。所以，公司业务的升级转型势在必行！从2017年开始，我们公司重新定位，我们要成为上海商业地产代理和招租的第一名。后来的事实证明，我们的转型是正确无误的。公司整体的规模和营业额，在2017年直接翻了一倍。

在2018年的时候，我们又重新给自己做了全国战略。2018年9月份，同联商业杭州分部开张大吉，2019年2月15号同联商业深圳分部开张大吉。公司今年已经确定好未来的发展蓝图，2019年7月1号北京、广州分部开业，2020年还有苏州、南京等一线城市还在等着我们。

四、心得体会、创业中值得自豪的事件及经验分享

1、公司的战略定位绝对不能一成不变，每次的改变，就是对自己的一次颠覆。所以我们在2017年的重要调整，决定了必然成功的未来。

2、企业的竞争必须要有核心竞争力。同联有几大核心竞争力：（1）企业文化；（2）同联商业app强大技术支持；（3）绩效飞轮系统；（4）企业制度；（5）房源客源共享.

五、对师弟师妹的创业建议

1、在一个公司里，只要认准了方向，那么就要全力以赴去做，不要轻易跳槽。你在一个游泳池里不会游泳，那么你在另外一个游泳池也游不了。一直坚持很重要。

2、现在的年代是抱团取暖的年代，是团结就是力量的年代。靠单打独斗，孤胆英雄是无法成功的。

3、想要赚钱，就要做高端、高利润的行业。

4、多结交成功人士，多接受他们的洗脑，那么你有一天也是成功人士。

总结：

时光荏苒，白驹过隙。现在的我，已经是同联四部的总经理、同联商业联合创始人，

闭上眼睛，往事依然历历在目。这里面有签约的喜悦，有荣誉的掌声，也有失败的泪水。不可否认的是，这是一部用汗水谱写而成的长篇诗章。