一、个人信息

 

姓名：吕诗宾                               

出生日期：                    

专业：国际经济与贸易

创业公司/团队：深圳锦意服装有限公司

行业类型：服装行业

公司/团队人数： 51人

二、前期创业准备

创业伊始，围绕着关键词“女装”筹划我的创业计划：组建团队，公司选址，创立品牌，筹集资金，一步一个坎，我身边有一群特别支持我的小伙伴，他们始终在我身边，为我冲锋陷阵，解忧排难。

三、创业历程

决心创业的三个月后，我拥有了我的第一个品牌“NANAIII”并在深圳最旺的地段开的第一家NANA品牌店，而我和我的小伙伴们便开始了夜以继日模式，因为这个全新的品牌在未被市场所认可之前，我们容不得一丝的放松。

时间来到2012年的春天，创业路上最常见的问题——资金短缺就摆在我面前了，彼时店面销量日渐成长，同时带来的问题是被客户拖欠的货款也越来越多，生产加工各个环节都急需资金，捉襟见肘之下只能向银行申请贷款，冗长繁杂的审批流程让我失去了耐心，我决心化被动为主动，举办一场预售形式的“订货会”。这场活动在专业的舞美团队安排下进行得十分顺利。在活动的尾声我们销售部的同事发布了一系列的订货优惠政策，随后，刷卡成了所有人的同一动作，这批资金的入账使得我们轻松化解了第一次的资金危机。正因为此次的资金危机给予我的启示，在后来的每一季新品上市我们都会精心布置一场新品订货会，以杜绝资金短缺的问题再度出现，同时也更好的的收集客户需求，做到精准营销。

订货会预售的模式相当成功，无资金顾虑的我们同时迎来了第二家和第三家NANAIII品牌专营店，而此时的产能在成倍增长的需求面前，让我们这个初创的服装公司缺点集体暴露。关于生产的一堆问题迎面而来，貌似无解的难题出现，让我头疼数周后只能求助专业的企业咨询公司，而得到的解决方案只有四个字——“扩大规模”。

公司重新选址，我们搬到了产业园，招聘了更多的员工，并且把整个业务线条都聚合在产业园区，扩大生产的同时，沟通更加便利也节省了大量的运输成本，产能问题迎刃而解，公司核心团队开始有闲暇的时间和精力去思考公司的未来，或许我们应该更加主动地去扩张……

于是我们团队开始了品牌计划，进军电商，为公司的发展制定了非常重要且奏效的策略：

1、多品牌策略。针对客户群体的不同需求，我们又再创立了数个品牌，以多个品牌去面对不同的市场，争取更大的市场份额。

2、进军电商。在搬进产业园后我们开始组建电商团队，着手布局线上市场。电商部门的运营来得比我想象的更难一些，这是实体向互联的一个跨步，所幸我们的团队通过预售的模式，将设计好的产品放上平台，而售价会随着预售量的增加而下降，类似“团购”的模式为我们吸引了一批粉丝，且这样做的好处是我们可以按需调整生产，不会存在库存，且订单会在72小时内发出，7天内到消费者的手里，强大的生产部门为销售做了强有力的保障。

3、内部创业计划。一个成功的企业除了盈利还应该承担更多的责任，我希望每个锦意人都能在这个平台实现自己的梦。为了支持员工追梦，2017年开始启动“内部创业计划”我们开始有计划的投资由员工发起的项目，目前公司参与投资的有：深圳市秋艺装饰有限公司，汕尾市秋艺装饰有限公司，汕尾市安之精品月子会所，汕尾市来明驾校等四家企业。

 

四、心得体会、创业中值得自豪的事件及经验分享

创业不易，守业亦不易。

坚持创业需要的是三心：真心、用心、耐心。真心、是创业的必要条件，你所选创业的行业必须是你发自内心的喜欢。用心，从创业伊始就要十分用心，斩断退路，全身心投入才能保证企业的逐步成长。耐心，企业的发展会随着社会环境，行业环境还有企业自身的因素而变化，资金、产能和人才这些问题以外还有很多大大小小的问题在等我们，经营者要耐心的处理问题且要用长远的眼光来看待企业所面临的种种问题。

不可二意，是哪二意呢？

一是不可肆意扩张，企业的发展必须是有计划，有目的且有效果的，而不能拍拍脑袋就干了。

二是不可任意铺张，企业规模成长也伴随着收入的增长，这不是意味着我们就能铺张浪费，将“吃苦耐劳”贯彻到底方能保持企业的狼性和战斗力。