一、个人信息

姓名：谢芝升

出生日期：1996年02月08日

专业：16机电一体化实验班

创业公司/团队：乐在从化度假有限公司、123团队

行业类型：文化产业、旅游行业

公司/团队人数：2位股东/10位员工

二、前期创业准备

要创业我首先考虑的有两点，第一点，做什么；第二点，怎么做。

第一，深入市场调研确定方向。由于自己没有创业经历，我就从身边观察，先从学校对面的商贸城开始，也跟各种老板打过交道，学习经营之道，自己还试着做代送小生意挣点小钱，不过没什么竞争力，毕业吃穿住的都已经非常多，我就想自己还能从中寻找到什么商机呢？所谓“三个臭皮匠打过诸葛亮”，我认识了几个志同道合的兄弟，一起去从化各大高校周边考察走访，一次机缘巧合碰到从事本行业的朋友，经过讨论分析，最后决定从事本行业。

第二，找好可靠的队友，积累起步资金。说起来容易，做起来难。毕竟我们都是学生，一没资金，二没人脉，起步是非常困难的。一开始一个人做的话很容易创业失败，所以有个可靠的团队，互相鼓励还是对我的创业起到非常重要的作用的。因为要拿别墅资源，要先自己垫付资金，为了能积攒起步资金，我们团队什么都做过，送外卖，代拿快递，租房中介，二手电动车交易中介等等凡事能挣钱的我们去跑，就这样一步一步利用别人在打游戏拍拖的时间积累了起步资金。

三、创业历程

上大学的期间我就告诉自己，在大学一定要找点事情做，因为是一个新生，没有人脉，也不认识人，性格乐观开放的我，很快就在学校建立了自己的圈子。平时学校有什么活动，我都积极参与怎样建立自己的人脉圈子。慢慢我通过调查发现各大班级协会部门经常组织活动，通过一个偶然的机会我认识了一个搞度假别墅的师兄。就这样，我成为了他的一个销售代理，就这样向他学习了一年左右，我积累一定实践经验，然而，我觉得还是远远不够的。慢慢的，我开始扩大我的团队规模。在我自己团队单干的时候，我要自己去找别墅资源，还要自己去找客源，同时还要找好包车来回运送。一开始我们团队一家一家的去跑房屋中介，通过他们得到房源，但是也不是一直都很顺利，因为会出现争房源的问题；找客源就利用各大平台，QQ群，微信群，同学介绍，建公总号等方式进行宣传，同时还与城建技校合作举办活动扩大知名度；客车运送我直接跑去客运站找负责人，经过我多方跑动，好歹给了我优惠价。渐渐的在学校周边也小有名气。

经过前期的创业准备阶段，我们的公司总算可以开始尝试运行了。

2017年12月份开始正式成立【乐在从化】，18年2月份的总销额大约5万，3月份的总销额8万，这些看上去金额挺大，扣除成本一个月下来收益并不多，4月份重新调整营销战略，通过各种平台推广终于突破大约15万的营业额，截止至今，重新调整整体营销战略在各大高校都有自己的销售团队，每个月总销售额去到30万到50万不等。

创业过程中也有艰难的时刻，由于我们这个行业其实入门门槛不高，跟着一起做的员工，有的就自己出去单干，这还不算什么，更大的问题是直接把房源和客源带走，给我的团队损失很大，这个事情在这种类型的行业也是难以避免。

与技校合作推广

经营别墅图片

四、心得体会、创业中值得自豪的事件及经验分享

创业是你实现事业的一个途径，这个过程很漫长，也会面临很好的风险。在大学三年里面，我不后悔，因为我付出了。大一和大二期间，别人都在谈恋爱，在宿舍打游戏，我却在到处跑市场，到处打广告，四处推广自己的别墅产品。做很多事情，建立自己的人脉。这对我后期事业的发展有很大很大的帮助。也真正体会到了人脉就是钱脉的这个道理。

五、对师弟师妹的创业建议

1、定位好自己的奋斗目标。

2、不要单打独斗，选好自己的合作伙伴。

3、执行力一定要强，做就认真去做

4、做任何事情都离不开人脉，要建立自己的人脉圈子，人脉就是自己的钱脉。

5、做事情不能急于求成，一步一个脚印。

6、胆子一定要大，胆小怕事成不了大事。

创业准备

1、清楚明白自己做的是什么！

2、选好合作伙伴，找志同道合的人一起干！

3、定位好自己，明确好目标和方向！

4、团队间分工合作，各司其职！

5、做市场调查，因为数据很重要！

6、多向前辈学习，了解一下，毕竟过来人懂得比我们多，能得到他们的帮助，会少走很多弯路！

总结

大学三年，其实真的很快就会过去的，毕业我们就会面临着就业问题。有句话很经典，宁愿摆街边我都不想去打工，我就是这么一个人，所以进入大学的时候，我就已经开始为自己的毕业后做好了铺垫。我很感激自己大学两年多的经历和历练，这些经历为我毕业后的创业提供了很宝贵的经验。大学两年我搞过很多很多项目，做过很多很多的小买卖大买卖，也试过亏钱，也试过被人家骗，但是我是开心的，因为我知道这条路行不通，这个方法不行，下一次就别走这条了。我们做很多事情也不一定是为了挣钱，而是为了获取经验，我们还年轻，有很多时候经验比财富都重要。我们不断的经历就会不断的成长。选择大于努力做的事情，一定要认真分析和判断这个行业它未来几年后的发展如何，做事情不是看眼前的利益，而是看是否可持续发展。