周明安，男，广东省陆丰市人，电子商务专业2021届毕业。2021年在东莞市创立东莞亦海科技有限公司。

一、创业事迹

2018年，刚入学广州城建职业学院，还在熟悉校园的时候微信突然收到一个好友申请，是一个校园自媒体微信号，在这个校园自媒体微信号上可以了解到学校的许多信息，校园地图、快递点位置等，还可以在朋友圈互助，如果丢了眼镜、身份证，都可以让这个自媒体发布朋友圈帮忙寻物。

有一天我和朋友就在思考和讨论，他们加了很多学生的微信，如果有业务的话应该是可以盈利的，后来也经过了解也证实了我们的想法，这些自媒体的盈利方式就是接广告变现，比如和学生息息相关的驾校、考证、学历提升等收取广告费发朋友圈盈利，逻辑理清了我们就马上各自注册了一个新的微信号，开始做自己的校园自媒体。

想法是有很多，但是真正在做的时候是会有很多问题的，怎么引流怎么让学生加你？新号朋友圈没有内容怎么让学生不删除好友？好友不多怎么接广告变现？

这些在做之前没有去考虑过的问题，做的时候就会一一暴露出来，我的朋友发现实际上并不是这么好做后来没继续了，但我并没有因为一点困难就放弃，开始思考如何破局，在已有的校园自媒体中跑出来。

分析了一下其他校园自媒体的引流吸粉的方法，基本就是通过群聊添加这种纯线上的方式，但我想要更快的方式去获取学生粉丝，我就想到了结合线下，找到了奶茶店沟通，说免费帮他们做推广进行店铺宣传，只要送200杯奶茶就可以，再给一些优惠，老板很爽快地就答应了，我就用这200杯奶茶做了一个活动写了一篇推文，“转发推文到朋友圈集12个赞并添加我好友，即可免费领取奶茶一杯，先到先得”，“转发推文到朋友圈集8个赞并添加我好友，即可半价购买奶茶”，这个活动让我马上获得了1500多个学生粉丝，老板也获得了门店宣传，粉丝也有免费的或半价的奶茶喝，实现一波三方共赢。

到大二下学期，有一个在隔壁学校做自媒体的师兄找到了我，打算合伙做整个从化区的账号，聊了几天就确定一起合伙做从化高校的校园自媒体了，在校外租了个办公室，还找家里拿了一些资金投入进去买了一些成熟的校园账号，马上我们就是从化比较大的校园自媒体平台了，接着就接到了缤纷驾校、增江丛林越野的大广告，还有其他一些小机构的小广告，也算是大学的高光时期，当月总共加起来广告费有10w+，这也是我第一次赚到10w+的第一桶金。

我当时的想法是想趁此有流量、有些钱了，去开发一个校园外卖的小程序、跑腿代拿的小程序，围绕着校园自媒体平台去发展，自认为比较系统的打法，有自媒体微信号作为流量入口，有外卖、代拿作为业务，有个合伙人认为维持现状就好，没必要投入这笔钱，但我还是花了钱投入了进去，这可能也是互相有分歧的开始，没有好好沟通。

钱投了，但好景不长，马上就出现了疫情，这个疫情让学生都不能返校，都在家里上网课，这影响了我们整整一个学期的收入，后面学生们返校后也因为不能外出学校，商家也不再继续投广告了，慢慢地所有人士气都降了下来，除去房租、运营兼职的工资等支出，一个月结余没剩多少，内部也因为分红分配问题有一些小摩擦，慢慢地就相继离开了。

虽然最后是以散伙结尾，但是我也明白了自己的认知还是有存在着许多的不足，也明白了一个道理，没有开始就万事俱备的事情，也不要等到万事俱备，没有那么完美的事儿。总是会有挑战障碍，和不够完美的条件，那又如何，现在就开始行动，每走—步，你会越来越强，越来越熟练，越来越自信。

2021年下半年，毕业前的实习期，我到了广州天河一家做同城相亲交友的公司实习，月薪5500，好像对于应届实习生来说这月薪算不错的了，但整天重复、三点一线的生活让我感觉少了点什么，但我还是不想就这样安于现状了。

我加入了一些付费圈子、社群，比如淘金之路、大师圈等等，也和我大学B.G.E协会的朋友陈笑达有经常联系，他说他也不想日复一日的上班了，我们决定离职，寻思着做当下很火的抖音电商，刚好自己加入的一个圈子淘金之路里面有个付费7800的线下陪跑计划，我个人认为，想要快速地成长，可以直接付费去找大佬学习，跟高手学习，因为高手已经遇到过很多我将要遇到的问题，我可能得花一段时间去解决问题，或者研究这个问题，但有找有结果的人可能几句话就能给我说明白，所以我和陈笑达就直接两个人一起付费了15600元直接坐飞机郑州学习抖音小店的玩法。

付费之前我挺担心没有结果的，但好在这个决定是正确的，线下7天我们认识不少经历丰富的同龄人，也有比我们大一些的在其他行业拿到结果的人，这个经历让我收获了不少东西，同时更加觉得知识付费的必要性。

在郑州就开始了两家店的运营，回到东莞后租了新的办公室，一个月不到就做到了每天接近2w的GMV，这次创业相比上一次更加成熟了，在团队管理、团队效率、流程优化上都做了设计，更加凝聚了团队的成员。同时在我发现圈子对我的重要性更大了，直到现在我还是会在工作之前习惯性地打开社群和圈子来了解行业方向和动态，挖掘筛选更多有用的信息。

二、创业的心得体会

原来的我一直觉得圈子没什么用，没有人会把自己核心的东西分享出来，但是当我真正去融入圈子以后，我才发觉，圈子可能才是一个创业者是否牛逼的关键，一个好的圈子，能让你在极短的时间内完成巨大的蜕变，小驴车变高铁的速度。

在优质的圈子里不断学习，能认识很多优秀的人，圈子也是人脉，说不定你就能遇到你的贵人，有时候你冥思苦想一个星期也克服不了的问题，别人的一句话就能帮你解决，这里面的每个人都有自己擅长的领域，任何事都有自己独到的见解，不同思维的在这里交织、碰撞，从而催生出更多的想法，在你迷茫的时候，圈子里讨论的最新的信息，可能就是照亮你未来走向何方的灯塔，在这样的圈子里不断去学习与交流，才是成长最迅速的方法。

三、对师弟师妹的创业建议

给师弟师妹们提供一些个人建议，创业者拼的就是圈子和执行力，有了圈子你就有了信息，有了信息就代表你不会缺能赚钱的项目，有了项目之后拼的就是大家的执行力，只有执行力足够快，足够狠，才能达到比同行更好的结果。

另外，千万不要和不同频的人计较，每个人的经历和三观都不一样，他会觉得他是对的，你会觉得你是对的，有人觉得你创业不会成功的，在你耳边告诉你有多少困难，拿不到结果的，这会让你受到一些负面的影响，这也是圈子问题，最好的解决方案就是不要再发生任何交集了。

四、结语

最后就是多交朋友，多交优秀的朋友，不断进步的朋友。你会在无形之中提升自己，得到成长，提高自己的认知，同时还能在以后的事业中得到相助，不断的破圈。